起業を考えていますが、将来性に不安があります

起業を考えていますが、将来性に不安があります

ひろやす　: 2011.11.17 00:36; IT・インターネット

WEB開発、システム開発分野での株式会社設立を考えております。
私自身は、この分野での経験が約10年になります。
35歳で妻子持ちです。

現在同分野で会社勤めと個人事業を平行して行なっており、そうした中でお客様の3社から
「月々数十万円支払うから会社のIT関係のことを面倒見てくれないか」
というご依頼をいただきました。
現行サイトの管理や、ショッピングサイトの管理です。

私一人では無理があるので、従業員を一人雇い企業を考えています。
借金はせず、これまでの貯金から資本金を出します。

オフィスも自宅を使い、極力経費がかからないように考えて
試算してみると、毎月10万円程度ですが黒字にはなる見込みです。
ただ、問題なのが今回私にご依頼いただいている会社が全て経営状態が
あまり良くないということなのです。

もちろん私の力で、ITの力で何とかして欲しいというお気持ちで
依頼を頂いているとは思うのですが、柱となる事業に将来性がなく、
このままでは各社とも3年くらいで倒産もあり得るのではないかと思っています。

将来が危ぶまれる企業様のサポートを事業の柱として起業することに
大変な不安を感じております。
1社でも倒産されてしまった場合、うちは一気に赤字となります。

妻子ある身でこのようにリスキーな起業をしても良いものかどうか。
迷っているくらいならどこかより給料の良い会社へ転職でもしたほうが良いのか。
しかし起業もしてみたい、と、ここのところ葛藤が続いております。
倒産でもしてしまったら、もう自分に就職先などないのではないかと不安でなりません。

アドバイスいただけましたら幸いです。
起業される時は皆様このような不安を乗り越えるのでしょうか。

はじめまして。藤原と申します。
介護事業やWEB事業をしているので、
参考になれば幸いです。

いっけん３社からの引き合いがすでにあるので
継続報酬もあり良さそうな感じもしますが、
確かにその３社以外の営業開拓が必要になるかと
思います。

その際、３社以外の仕事でどういう案件なら受けれるか
というよりも、受けられないものを明確化した方がいいですね。

固定費ではなくSOHOと案件に応じての契約で
報酬設定も可能ではないでしょうか。

その上で、独立後の仕事と新規営業分で生活していける
めどを立てれるか検討が必要かと思います。

重要なのは集客ですので、私個人としては
集客に自信がないようなら起業はしない方がいいと思います。

確実に苦労しますので。

集客の方法は、紹介なども含めていろいろありますが、
近隣重視なのか、全国対応でネットを通して受注するのか、
できる作業によって変わってくるかと思います。

その知識、技術によっては、会員制などのものを運営し、
毎月定額課金などで収入を安定させる方法も考えてみては
どうでしょうか。

バナー制作月○個まで●●●●円
ホームページ運用管理費　月●●●●円

などほんの一部ですが、代行できるものなどを考え、
最低限の作業でも継続して利用する価値を見つけ出して
見てはどうでしょうか。

藤原高: 190pt; 専門分野 成長戦略・経営革新 / 会社設立・許認可 / 事業計画 / 資金調達 / 人気業種 / IT・インターネット /; 保有資格 ケアマネージャー /

起業することは決して簡単ではありません。しかし、その不安や悩みを少しでも軽減して起業を実現できるよう私の知識や経験を活用してください。パートナーとして一緒に成長していきましょう。

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はじめまして、営業マーケティング担当の本元（ほんもと）と申します。

もし、今起業しても自信がなく不安なのであれば、もう少し様子を見られた方が宜しいかと思います。
現在頂いているという3件の事前オファーで不安であれば、
安心できるレベルまでのあと何件かのオファーを頂戴してからでも遅くはないのではないでしょうか。

現在もダブルワークで活動されている訳ですので、
その範囲で継続されることも決して後ろ向きな結論ではないかと思います。

３つの会社の経営経験者としてアドバイスさせていただきますと、
会社経営の成否は取引先の問題ではなく、１００％自社の問題です。
取引先が100社あっても1000社あっても倒産するときはします。
オファーのある3社だけに家族の生活まで依存する考えがハイリスクです。

現在毎日のように起業・創業の勉強会が全国各地で行われています。
このドリームゲートや自治体などでも多くの分野の専門家が支援をしています。
また、そのような勉強会では、これから起業を目指す同志である方も多数参加しています。
とても勉強になりますし、勇気づけられることも多々あるようです。

これらに参加し、起業や経営について勉強してみることもひとつです。
経営は専門スキルだけでは成り立ちませんので。
そして、自信に満ち溢れた状態で起業しましょう。

起業＝覚悟です。
退路を自らの手で絶ち、やり遂げなければならないのです。

参考になりましたら幸いです。

本元勝: 700pt; 専門分野 営業支援・販路拡大 / 事業計画 / 集客支援 / 研修・コーチング / 成長戦略・経営革新 /; 保有資格 その他 /

本気の人をとことん応援します！全ては行動からスタートです！入札支援・新規開拓・販路拡大・新規事業起ち上げ・販促プロモーション・継続管理・営業組織構築・営業社員教育・採用支援等、営業販売に関すること何でもご相談ください。18年2万件超の新規開拓実績あり。会社設立２社、取締役３社経験あります。販路があれば何でも出来る！お気軽にご相談ください。

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起業を考えていることは素晴らしいことですね！
経験を活かせる分野は、リスクは少ないと思います。
もし、会社にそのまま勤めていたらリスクが無いでしょうか？
もし、1年以上収入が無くても生活は可能でしょうか？
会社に勤めていても、常に自分の能力を優位にしていく努力は、
必要な時代だと思います。

起業したら、仕事を出すから言っていながら出さないこともあり
ます。（そこで「だめだ」と思わないでください）
しかし、既に３社もきていることは、ニーズがあるということです。
経営が苦しい企業に、ＩＴを上手く導入して、収益が出たなら
これは、凄いノウハウになっていくと考えられます。
これほどのチャンスは無いかもしれません！
考えようによっては、３年も余裕があるとも考えられます。

もし、３社がだめでも、顧客を探せる手段を持っていますか？
考えられることを準備をしておくことで、不安も少なくなります。

ところで、何のために起業をしたいのでしょうか？

小海司: 190pt; 専門分野 研修・コーチング / 成長戦略・経営革新 / 人気業種 / IT・インターネット /; 保有資格 その他 /

質問の質は人生の質を決めると言われています。あなた自身か発する良い質問、他人が発した良い質問があなたの脳を刺激して回り始めれば必ず答えが出てきます。結論が出ない質問を脳に発した時は悩んでしまうことがあります。「時間を誰と過ごしたいですか？」という質問は、ビジネスにおいても、プライベートにおいても、一緒にビジネスをやるパートナーに対しても強力な問いになり、行動をより強力なものにします。

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はじめまして。税理士の菅原と申します。

現在お勤めの傍ら手掛けている事業での独立起業をお考えなのですね。

現在のお客様から「月々数十万円支払うから会社のＩＴ関係の事を面倒見てくれないか」と依頼があるということは素晴らしいことと思われます。

しかし、少し待って下さい。

依頼主の経営状態が良くないというのも問題ですが、それ以前に

・独立後、本当に依頼してくれるのか（口約束ではなく）
・同条件で依頼してくれるのか（足元を見られる）

を検討してみて下さい。

また、従業員を雇うとのことですが、正社員でもアルバイトでも人を雇うという事は、少なからずその人の「人生・生活」を背負うという事です。
人を雇うという事はそういうことなのです。

起業されている方々は「リスクを背負ってまでも起業したいという熱意」があるから起業します。
その覚悟がないうちは起業を控えた方がよいかもしれません。
もちろんご家族からの理解が必要であることは言うまでもありません。

しかし、折角「起業したい」と思われているのでしたら、失敗せぬよう事前準備が必要です。
それには専門家に相談し、十分に時間をかけてから起業することを強くお勧め致します。

起業に関して何かございましたらお気軽にご相談下さい。

菅原茂夫: 790pt; 専門分野 会社設立・許認可 / 資金調達 / 事業計画 / 成長戦略・経営革新 / 会計・税務 /; 保有資格 税理士 / 中小企業診断士 / FP(ファイナンシャルプランナー) /

「啐啄同時（そったくどうじ）」という禅語があります。鶏の雛が卵から産まれ出ようとする時、中から自分の力で卵の殻を突きます。これを「啐」といいます。その時、親鳥は外から殻を突いてその手助けをする、これを「啄」といいます。そしてこの「啐」と「啄」が同時であって初めて、雛が産まれるわけです。これを「啐啄同時」といいます。皆様の夢のために弊事務所が「啐啄同時」の役割を担えればと祈念しております。

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はじめまして、スペース・ソルバの福田と申します。

弊社は基幹業務システムのコンサルティングから開発・保守をしております。従いまして、貴方はWEB開発、システム開発分野での約10年間のご経験や3社のお客様から引き合い等があることから、きっと顧客対応力や技術力の高い方なのではないかと思います。

確かに、今回貴方にお仕事を依頼されている企業には、柱となる事業に将来性がなく、倒産の可能性があるようですので、「妻子ある身でのリスキーな起業」は避けるべきかと思います。ましては、従業員を雇用するのであればその方の人生、ご家族をも不幸にしてしまうことにもなりかねません。

ただ、貴方には約10年間で培ってきた技術力があれば、並行してWEB開発、システム開発の新規案件を獲得し、リスクも回避できますので、その場合は起業もありだと思います。

夢を叶えるために頑張って下さい。

ご参考になりましたら幸いです。
宜しくお願いいたします。

福田宗就: 1720pt; 専門分野 事業計画 / 資金調達 / 成長戦略・経営革新 / 営業支援・販路拡大 / 人事労務 / IT・インターネット / 海外ビジネス /; 保有資格 その他 /

ITベンチャー会社の社長参謀（CFO）として長年に渡って培ってきた経営ノウハウや実務経験を活かし、経営サポートという大きな使命に全力を注ぎ、社会貢献したいと考えDGのアドバイザーに登録。他のアドバイザーとの強みは、経営者あるいは実務家としての視点を兼ね備えているコンサルタントである点。幅広い業務経験で獲得した実践的なサポートと問題点・経営課題の抽出と改善・解決のご提案をいたします。

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アドバイザーの株式会社glowの植木です。

ご質問の本質は、起業への不安ではなく、企業のシステムWeb受託開発運用という事業モデルに対してかと思います。

上記のようなＢ２Ｂ取引の事業は、与信管理が極めて重要です。

これは受託事業は全て同じです。

不安を解消するには、前金でいただくしかないです。同時に、受託した企業が未来永劫ずっと競争力があり成長することはありません。さらに、新規開拓営業を同時進行するべきです。

つまり、上記の繰り返しを如何に戦略的に実行できるかが起業の成功のポイントです。

逆言えば、営業もしないで、一生利益がでる事業はありません。経済や競争環境は常に変化します。どんな事業でも対応を怠るとすぐに倒産します。

大企業も同じです。

ただ、大きく損失を吸収でき、部分的な部門リストラや一定の人員解雇で済んでいるだけです。

起業も転職も35歳となると社内でも経営者でもプロとして失敗の許されないキャリア時期です。

頑張るのであれば自分自身のために頑張ることが何よりかと。ご家族にとっても。

頑張ってください！

植木宏: 1400pt; 専門分野 IT・インターネット / 成長戦略・経営革新 / 資金調達 / 集客支援 / 市場分析・調査 / 人事労務 / 人気業種 /; 保有資格 MBA /

日本は世界で一番起業しにくい社会です。その日本から起業を成功させるには、『起業後』の経営能力にあります。具体的には、起業後、社会システムや経済システムの起業活動の障害や常に想定外に、変化する経済環境、経営環境を柔軟に乗り越え、競争環境に勝つ、戦略実行力のある起業に特化した経営陣やパートーナーの確保とオリジナルブランドによる高い収益事業モデルの創造構築が成功の最低必要条件です。実績豊富なハンズオン支援と人脈によるアライアンスで成功へ導きます。

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初めまして。
起業カウンセラーの新井と申します。

私にも妻子がおりますので、お気持ちはよくわかります。
毎日不安なのは一緒です。
会社員と起業の違いは、色々ありますが
お察しの通り、明日の給与は会社員のように見えません。
だから頑張るのですが。

話がそれましたので、戻します。

現在、取引をいただいている企業の経営に不安があるのであれば
その状態で起業はされないほうが、良いのではないでしょうか。
まして、雇用するとなると、その方の人生も背負う訳ですし。

顧客開拓は常に行わないと安定経営は難しいと思います。
そういう意味でも、この顧客がいるうちに、次を探す事もすれば
起業はありだと思います。

起業、転職など含め、先ずはどうするか。
不安の要因は何なのか。
そんな事をご相談する事をお勧めします。

よろしければ、私も相談に乗れますので
オンライン相談から連絡をください。
お会いさせていただき、明日に向かって一歩前進する
お手伝いができると思います。

新井克也: 710pt; 専門分野 研修・コーチング / 人気業種 / 事業計画 /; 保有資格 FP(ファイナンシャルプランナー) / その他 /

『会社を大きくしたい』『自分力を活かした起業がしたい』など、起業のカタチもたくさんあります。あなたはどのような起業がしたいですか？ビジネスアイデアはもちろん、ハッピーな起業のカタチを一緒に考えましょう。柔らかい相談もＯＫ！心の不安を解消する事が成功の第一歩。仕事が楽しいと人生は「もっと、もっと」楽しい。そんな起業を一緒に目指しませんか！

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相談者の富田さんは、30歳までに起業することを目標として、洋菓子店にお勤めのスタッフです。運営を任されているネットショップで何か1つ世の中に受け入れられるもの、すなわち「ヒット商品」を生み出したいとのことでご相談をいただきました。いま成功体験をしておくことで、自信を持って夢に向かって踏み出したいという強い意欲が伝わってきました。
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私の著書を読んだというMさんから連絡があったのは2009年の事でした。Mさんは電機メーカー、IT会社の経営企画職を経て、起業を目指されている方で、MBAも取得されていたので、会社経営に関する知識はあるものの、介護事業はまったく初めての分野ということで、異業種から参入ということで相談を受けました。開業にあたっての手続きや許認可から事業モデルの構築まで、トータルでサポートしてほしいということで、起業準備から開業後に軌道に乗るまでの間、アドバイスさせて頂きました。