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販売経路拡大

最終回答：2012/05/28 23:22
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QUESTION

潜在意識開発プログラム販売とお客様のフォローを現在おこなっています。


自己啓発の商材で特徴としては、

ネガティブな思考が変わる、やる気が高まり、持続力、目標達成力が高まる、

人に与える影響が良くなる、ストレスが緩和されるなど

という特徴がございます。また電話でのフォローアップもおこなっています。

個々のレベルに合わせたトレーングやアドバイスなどもおこなっています。




現在、販路拡大をしたいのですが、あまり費用をかけることもできず、

顧客リスト３５０名程度です。

現在は、資料請求、問い合わせから電話での対応で売り上げを上げています。

こんな状況ですが、アドバイスをいただけないでしょうか？

ANSWER

回答日：2012/05/28 23:22

青山と申します。香港在住です。

当方も香港で起業し、顧客獲得、固定費の確保に苦労いたしました。
それから見ますと３５０人の顧客リストを確保されているのは立派だと思います。

以下わたくしなりの営業活動の考えです。

１、HPやブログで紹介、Facebookなどで情報発信、ネットワーク作り
２、商品を簡単かつ明確にポイントをアピールできるように整理する。
３、ブランド化、ニックネーム化でアッピール。（ヤルゾウ君とか）
４、顧客紹介ルートや顧客のメルマガや雑誌に記事を書く。
５、名刺を交わした人に情報発信（HP改版、ブログ改版などの機会を活用）
６、無料セミナーを行い、フォローを仕事につなげる。人脈を広げる。
７、上記マメに行うこと。

以上簡潔ですがお役にたてば幸いです。

青山

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青山 利幸
専門分野
海外ビジネス 研修・コーチング 事業計画・商品開発 集客・販路拡大・営業戦略
保有資格
技術士（総合技術監理、経営工学部門）、APECエンジニア（インダストリアル部門）、中小企業基盤整備機構国際化支援アドバイザー、いわて産業振興センター登録専門家、

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