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フリーのITエンジニア。会社組織にするか悩んでます

QUESTION

現在、フリーランスで主にお客様先でPM(プロジェクトマネージャ)やSE業務を行っているITエンジニアです。

仕事を得るには今のところどうしてもエージェントを通すしかないため、とんでもないデスマーチ案件を紹介される、かなりの金額を中抜きされるなど不本意なことが多いように感じています。

もともと起業しようとは思っていましたが、以下の2点が解決しないため先に進めません。
1.株式会社にしたほうがよいのか(現在もこれから先も正社員・アルバイトを雇う予定はありません)
2.自分一人でどうやって仕事と顧客を獲得するか

これらについてアドバイスをお願いいたします。

また、PM・PMO・ITコンサルで食べていきたいのですがそのようなことは可能でしょうか。

PM歴は長くスキルにも自信はあります。オフショアもできます。
また、システム営業・プリセールスを経験していますので提案もできます。
年齢は40代後半です。

よろしくお願いいたします。

ANSWER

モノ作りコンサルタントの青山です。大小の国内/海外の情報・通信プロジェクトを経験し、数年前までPMP(Project Management Professional)の資格を保有していました。

文面から結論的に申し上げますと、すべてご自身の意志と実力・努力次第であると思います。
個人が仕事を請け負う以上、仲介業者がいて仲介料が必要なのはビジネス上当然です。そのようなことを気にするよりは、ご自身はさらに上の実力をめざし、客先からご指名を受けるくらいのレベルまでアップさせることを考えるべきと思います。そのことにより、評価され信頼も増し収入のアップも図れるなど良き循環を生み出せるのではないでしょうか。

ご質問の件ですが、将来共に雇用せずおひとりでなされるのでしたら、当面は個人事業主をお奨めします。この場合仕事請け負い方は、従来と変わりようがありません。事業が発展し、SE集団を形成する必要が出てくれば、株式に移行する時間や機会もあります。

仕事とお客の獲得は実力と行動次第と考えます。お客様やさらに上層のお客様に評価していただければ、安定的な業務や収入につながることは間違いありません。

ご自分で仕事を見つけるには、十分ご承知と思いますがSNSなどITを使うことです。そして実力、得意分野や実績をPRする、時には異業種交流会への出席、地域ITボランティア、同業者のセミナーや懇親会参加、従来の業務の人脈活用など数多の方法があります。是非行動を伴った活動をお奨めします。

実力を証明するためにも、ITコンサル、コーディネータ、PMPなどの資格の取得をお奨めします。信頼の証にもなりますし、資格を通じて仲間も増え、中小企業診断士はじめ他の士業を通じた仕事につながることも期待できます。

現在は各社厳しい経営状態で経営の効率化や売り上げ確保に躍起です。ご相談者の経験や実績を背景とした様々な提案が生かされることを期待いたします。そのための一層の努力、脱皮が必要と思います。
コメントが少し厳しめになりましたが、今後の成功のためとご理解いただきたく存じます.。是非頑張ってください。

以上、少しでもお役にたてば幸いに存じます。
青山利幸

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専門分野
海外ビジネス 研修・コーチング 事業計画・商品開発 集客・販路拡大・営業戦略
保有資格
技術士(総合技術監理、経営工学部門)、APECエンジニア(インダストリアル部門)、中小企業基盤整備機構国際化支援アドバイザー、いわて産業振興センター登録専門家、

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