上野　光夫

日本政策金融公庫の「創業計画書」記入方法マニュアル

～創業融資の審査にパスすためのコツが満載～

中小企業診断士の方向け動画講座

～独立開業成功法～

本気で起業を実現したい方へ、がっちりサポートします！

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ドリームゲートアドバイザーの中で、私が懇意にしている方へインタビューをしました。

レンタルCFO　鈴木　吾朗さん

☆☆☆☆☆☆☆ 経歴と実績☆☆☆☆☆☆☆☆ 

★★★ ごあいさつ★★★

２０１１年５月にアドバイザーとしてデビューしました上野光夫と申します。

日本政策金融公庫で起業家支援を行ってきた経験を生かし、起業家の方々をサポートさせていただきます。

★★★ ミッション★★★

起業の楽しさを伝え、起業を成功に導き、日本を元気にする！

★★★ 中小企業への融資一筋２６年間 ★★★

私は、１９８５年に国民金融公庫（現在の日本政策金融公庫 国民生活事業）に入庫して

以来

２０１１年３月３１日に退職するまで、２６年間勤務しました。

定年退職ではなく、４８歳で経営コンサルタントとして独立開業することにしたのです。

新人時代は「出来が悪いヤツ」と言われて、上司から怒られてばっかりでした。

でも「なにくそ」と思ってがんばり、３年目から中小企業へのご融資の審査を担当し、それ以降退職までなんとか悔いなく過ごすことができました。

日本政策金融公庫（日本公庫）は全国転勤の会社なので、各地（宮崎、大阪、東京、香川、鹿児島、福岡）の支店や本店を転々としました。

「所変われば品変わる」ということわざがありますが、まさしくその通りです。

各地域で言葉の違いはもちろんのこと、商慣習などの違いも感じました。

主に担当した仕事は中小企業へのご融資の審査で、融資課長を８年間という長い期間に渡って勤めました。

「融資課長を８年間」というのは、日本公庫の中でもギネスブック級の記録（？）ではないかと自負しております。

私は、各地でご融資の仕事をするうちに、約３０，０００人の中小企業の経営者と接することができ、それぞれの経営者から多くのことを学ばせていただきました。

★★★ 「創業資金を借りやすくする方法」については、日本一知識が豊富だと自負しています ★★★

 とりわけ私が積極的に取り組んだのが、「創業資金」（これから起業する方あるいは起業して間もない方へのご融資）です。

 一般的に「創業資金」はリスクが高いので民間の金融機関は積極的にはなれない融資ですが、政府系金融機関である日本公庫は、毎年約１万８，０００社への「創業資金」をご融資しています。

起業はやってみなければ成功するかどうか分かりません。

ですから、「この起業家へ融資をして返済できるかどうか」ということを判断するのは、とても難しいものです。

私はこれまで５，０００人の起業家へのご融資に携わりました。

とくに融資の責任者という立場で、日々悩みながら「創業資金」の審査判断を行ってきたのです。

私は、長年に渡って「創業資金」の融資に真剣に向かい合ってきたので、そのノウハウについては誰にも負けないという自信があります。

ですから、「創業資金を借りやすくする方法」については、日本一知識が豊富であると自負しています！

★★★ 安定した職を捨てて独立した理由 ★★★

「日本政策金融公庫を辞めて独立しました」と言うと、「いったい何をやらかしたの？」などと聞く人もいます (-_-;)

 確かにこんな時代に、安定した職を捨ててあえて独立するということは、一般の人からは理解されにくいかもしれません。

私は平成６年に中小企業診断士の資格を取得して以来、「いつかは経営コンサルタントとして独立開業したい」という夢を持ち続けていました。でもその後も、日本公庫での仕事に大きなやりがいを感じていたため、すぐには実行しませんでした。

しかし、勤務年数２０年を超えた頃から・・・

「中小企業に融資を通じて支援するだけでは限界がある。コンサルタントになって、もっと突っ込んだ支援がしたい」

とか

「起業家に融資することだけではなく、事業を成功させるためのアドバイスをしたい」

といった思いが強くなってきました。

また、日本公庫は「創業資金」を多くの起業家に融資しなければならないのに、融資を受けたいと思っている起業家の事業計画の問題や、プレゼンテーションの面の問題から、結局「融資することができない」という結果が多いことに気付きました。

つまり

融資したいと思っている金融機関と、融資を受けたいと思っている起業家との間に、「ミスマッチ」が生じているのです。

起業家が融資を受けようとする場合は、「融資する側がどんなポイントをチェックして審査するのか」ということをよく把握したうえで、用意周到な準備をして申請する必要があります。

でも、私は日本公庫に勤めている間は、「こうやったら借りやすいですよ」ということについては、表面的なことは伝えられても、「本音」の部分は言えないことが多かったのです。

なぜなら、そういう「本音」を話すのは、日本公庫の企業秘密とも言える審査のノウハウを暴露することにもなりかねず、問題があるからです。

そこで、私は日本公庫からスピンアウトして、コンサルタントの立場から、起業家の方々が資金調達をしやすいように、「本音」のアドバイスをしようと思い立ちました。

私自身も起業家となったので、起業家と同じ立場から、強力にバックアップしたいと思います。

＝＝＝＝＝ 経　歴 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１９６２年９月　鹿児島県鹿児島市生まれ

１９８１年３月　鹿児島県立甲南高校卒業

１９８５年３月　九州大学経済学部経営学科卒業

１９８５年４月　国民金融公庫（現日本政策金融公庫国民生活事業）入庫　２６年間在籍

２０１１年４月　経営コンサルタントとして独立開業

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＝＝＝＝＝ 業務実績等 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

☆☆ 日本政策金融公庫での主な実績 ☆☆

　・融資審査，中小企業経営の調査研究、職員研修講師，支店指導，創業支援，債権管理

☆☆ 得意分野・強み等 ☆☆

　・金融機関の融資審査に関する知識（約３０，０００社の審査を担当）

　・起業支援（約５，０００人の起業家への融資に携わる）

　・資金調達コンサルティング

　・債権管理に関する知識（管理交渉・法的手続きによる回収等）

　・事業再生支援

　・社員の教育、研修　

　・クレーム処理

☆☆ 講演等実績 ☆☆

　・新潟県三条商工会議所にて講演（「夢のある中小企業経営」）（１９９９年）

　・近畿税理士会例会にて講演（「金融機関は中小企業をどう見ているか」）（２００５年）

　・奄美大島商工会議所指導員研修会にて講演（「円滑な資金調達について」）（２００９年）

　・社内における研修講師（１５回）

☆☆ 執筆実績 ☆☆

　・社内の懸賞論文に応募し２年連続１等賞を受賞（１９９４年・１９９５年）

　・国民金融公庫調査月報の編集を担当、企業事例記事を４回執筆

　・『新規開業白書』 創業事例執筆

　・同友館『月刊企業診断』（２０１１年３月号）特集記事執筆

☆☆ 公職歴 ☆☆

　・中小企業庁「中小企業施策実施機関委員会」委員（１９９９年）

　・宮崎県社会福祉資金審査委員（２００２年～２００３年）

　・（財）大阪産業振興機構「設備資金審査委員会」委員（２００４年～２００８年）

　・大阪市社会福祉資金審査委員（２００４年～２００８年）

☆☆ 他社の個別創業相談受託 ☆☆

　・大阪産業創造館の創業フェアにて創業希望者の相談を担当（２回）

　・リクルート社主催の独立開業フェアにて創業希望者の相談を担当（２回）

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