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結婚相談所ビジネスの差別化ついて

最終回答：2015/03/07 16:03
回答した専門家：3人
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QUESTION

結婚相談所を立ち上げようと思っております。
しかし、他社との差別化をどうしたらいいのか分かりません。

強みといえば、他の結婚相談所は40～60代の相談員が多いのに対し私は年齢が３０歳と若いこと。
あと、現在保険業をやっておりますので金融知識も持ち合わせていることです。
これだけでは他社との差別化につながらない気がします。

もっと魅力のある結婚相談所にするにはどうすればいいのでしょうか？


ANSWER

回答日：2015/03/07 16:03

はじめまして。起業支援を行っている行政書士の野村篤司と申します。
他者との差別化ですが、商品（サービス）開発するうえで非常に重要なポイントとなりますので、とてもよいご質問ですね。

差別化の手順ですが、まずは徹底した「競合分析」が必要と考えます。
（競合他社のピックアップも重要であるため、一概にシェアトップ３と比べればよいというわけでもございません。）

相談員が４～６０代と多いというのは業界全体のことだと思いますが、ご質問者様の年齢が若いことによって、どのようなことが強みとなるのでしょうか？
また、そこを強みとした場合、必然的に１０年後は状況が変わる（年をとる）わけですので、どう対応していくのでしょうか？
金融資産知識があり、すなわちライフプランのアドバイスもできる点はうまく掛け算になる気がしますが、いずれにせよ「競合分析」をまずは徹底して進めてみてください。
おのずとこういったところは差別化ポイントになるというのが見えてくるでしょう。料金体系、地域、顧客の年齢層、顧客の所得レベルなどなど、差別化するポイントはとても多いはずです。

以上、参考になれば幸いです。



1320pt

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野村 篤司
専門分野
資金調達 事業計画・商品開発 会社設立・許認可 経営計画・改善 IT・インターネット
保有資格
行政書士

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回答日：2015/03/02 18:18

ドリームゲートアドバイザーの大樹(おおき)と申します。
宜しくお願い致します。

他社との差別化とのことですが、競合は何処まで意識されてますか？
インターネットを検索して出てくるところ？
それとも同じ町内にある同業様ですか？
年商5千万ぐらいのビジネスを考えてらっしゃるのか、
それとも年商10億、20億を狙ってるのか・・・。

結婚相談所を立ち上げようと思われたとのこと、素敵なビジネスだと思います。
恐らく何等かのニーズを感じたゆえ検討されているとと思います。
まずはそのニーズにマッチした競合がいるのかどうかの見極めが大切ですね。
例えば、お住まいの市町村が対象エリアだった場合、
隣の県に競合がいてもそれは大した問題じゃないからです。

そして、ご注意いただきたいのは、「もっと魅力のある結婚相談所」とは、
私が決めることでも、あなたが決めることでもなく、お客様が感じることです。

どういう悩みを持ったどういう人達を集め、その人達を喜ばすには、
どういう人達を集めて、マッチングしてあげるのか。
ちょっと考えただけでも、ドキドキわくわくですね？
魅力のある結婚相談所になるよう、願ってます！

110pt

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大樹 直人
専門分野
事業計画・商品開発 IT・インターネット 資金調達
保有資格
中小企業・小規模事業者ビジネス創造等支援事業専門家

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回答日：2015/02/26 14:20

はじめまして　泉澤と申します。
差別化については、いろいろあると思いますが
私のお店はリサイクル店ですが　買取をメインにするのではなく
委託販売という形式を取り入れています。
お客様のメリットは　買取と比べると　多く金額が貰える事です。
デメリットは直に現金化できない店です。

私のお客様　ターゲットは直に現金化できなくても良いので　少しでも多く
金額がもらえるお客様になります。
差別かも色々あると思いますが
例　年齢を５０歳以上
　　２度目以上のの結婚相談所
　　　年収１０００万以上
海外の方と結婚したい方限定
など　

３０歳の相談員であることのメリット･デメリット
自分に出来ること出来ないこと
好きな事　嫌いな事　
１００個上げると出来ること　
出来ないことが見えてくると言われています。

それが　差別化に繋がるかもしれませんので　
是非　やってみてください。

また、ご報告ください

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泉澤 義明
専門分野
事業計画・商品開発 集客・販路拡大・営業戦略 IT・インターネット 研修・コーチング
保有資格
古物商

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