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説明会での情報の引き出し方について

最終回答:2011/01/24 19:23
回答した専門家:2人

QUESTION

いつもお世話になります。
私は今回、フランチャイズ、もしくは代理店加盟で起業をしたいと考えております。
今まで様々な企業様に資料請求をし、興味のある物は直接本部様を訪問し、ご担当の方からお話を伺って着ました。
そこで共通して言える事が、開業後の集客方法、実際加盟している方の実績(収支も含め)、成功例、失敗例、本部の企業概要等を尋ねた場合、無料の説明会なのでお答え出来ない。 詳しくは加盟後お教えします。等の回答をされる企業が多い様です。

私としては当然開業後、やっていく事が出来るかどうか?を含めて検討をしたいと考えており、
既存店様の実績、集客方法等は加盟前に知りたい重要な部分と考えております。

本部様の経営状態、加盟後のフォローも含め、そのあたりをきちんと聞き出す、もしくは調べる方法をご教授いただければ幸いです。

既存の加盟店様にお会いできれば良いのですが、中には既存点の紹介すら嫌う傾向のある本部様もあるようです。

宜しくお願い致します。

ANSWER

回答日:2011/01/24 19:23

こんにちは、本元(ほんもと)と申します。
フランチャイズ本部の収益は加盟金とランニングで発生するロイヤリティです。本部のビジネスモデルは、加盟参加を募るビジネスであり、加盟店とは収益形態が異なります。本部の不親切は気になりますが、個別実績や集客方法とは企業にとって重要な秘匿事項である場合もありますので、仕方ない部分もあるかもしれません。FC加盟店は何処に店舗があるかすぐに探せるはずですので、加盟店オーナーに直接コンタクトをとり、訪問して話しを聞くこともひとつだと思います。本部が用意した成功者はホンモノでない可能性も否定できませんので。何店舗も回れば成功と失敗の両方の理由が聞けるチャンスもあるかもしれません。後は何よりご本人様が一点の曇りなく、しっかりご納得のうえご契約されることが必須条件であると思います。ご参考になれば幸いです。

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専門分野
集客・販路拡大・営業戦略 事業計画・商品開発 経営計画・改善
保有資格
中国前海股権交易中心(深セン)推薦機構正会員 /上海股権托管交易中心(上海)推薦機構授権会員

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ANSWER

回答日:2011/01/21 16:13

こんにちは、初めまして。
中小企業診断士の安部一光です。
この度はドリームゲートをご利用頂き誠に有難うございます。

FCは、時折トラブルも聞かれるため、
慎重を期したいところですよね。

おっしゃるとおり、加盟店のオーナーに
お会いし、事情を説明して、内輪話を聞けるのが
一番ですね。

有名なFCであれば、加盟店もあちこちにあるので、
チャンスは多そうですが、無名なFCとなると、
難しそうです。

ネット上で見つかりませんでしょうか。
××(FC名) 加盟店 などのキーワードで
検索して出てきませんか。

また、評判なども調べたいところです。
×× 評判
×× 集客方法
×× 収支
×× フォロー
などのキーワード検索などでは、真偽怪しいものも含め色々出てきそうです。

一度面談して、不安な点を解消しませんか。
どのようなFCをお考えなのかも
確認したいところです。下記まで直接ご連絡下さい。

独りで悩まず一緒に頑張りましょう。

株式会社コマース総研
TEL 045-350-4605
http://cir.asia/

中小企業診断士
安部一光(あべかずみつ)

 1100pt

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専門分野
資金調達 経営計画・改善 事業計画・商品開発 研修・コーチング
保有資格
中小企業診断士 ITコーディネータ / 上級システムアドミニストレータ / 第一種衛生管理者

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