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起業し輸入食品を扱いたいと思います。
まずはイクスピアリのワゴンで試してみてから店舗にできるかどうかを考えたいと思っています。
しかし、海外の会社なので交渉の仕方もわかりませんし、全くの素人を相手にしてくれるのかも不安です。
どのように進めたらよいのかアドバイスお願いいたします。
こんにちは、営業マーケティング担当の本元と申します。
弊社では食品の輸入販売も手掛けておりますので、宜しければ回答させていただければと思います。現在は海外企業でも日本語交渉に対応している企業もたくさん存在しています。日本語対応可能かは先方企業のWEBサイトに掲載されている場合が多いです。仮に言語の問題がなければ直接メールか電話をしていただければ良いかと思います。可能でなければ翻訳業者に依頼してメールのやり取りからスタートするのもよいかと思います。
食品流通業界独特のルール等もありますが、聞きたいことを純粋に聞けばよいかと思います。
商品が既に決まっているようでしたら、本当は一度現地に行って交渉をするのが良いかと思います。既に日本に入っているメーカーですと総販契約が結ばれており、国内商社や代理店からの購入しか出来ない場合があります。
交渉に入る前の注意点としましては、
少ロットですと卸販売をしてもらえない可能性があります。
あくまでサンプル購入であることを伝え、大きく取扱う予定があることを理解してもらう。
まずは交渉というよりは、
売り手の販売条件を伺うという感じが良いかと思います。
聞くことは、
1、取引ロット数量
2、仕切り価格
3、支払い条件
4、受け渡し条件(どこで受け渡しとするか)
5、消費期限保証
6、出荷リードタイム
などがあります。
受け渡し場所は、FOB現地港渡しか、CIF自国港渡しの2つが一般的となりますが、
どちらかで輸送費負担側が移行します。現地工場渡しとなりますと負担費用が膨らみます。
支払いは一般的には荷為替手形(L/C)決済となります。
最初は先払い送金決済を求められるかもしれません。
外国通貨決済となりますのでいずれ取引量が大きくなった場合には
先物為替予約というリスクヘッジが必ず必要になります。
割高にはなりますが、
流通はヤマトロジスティックやFEDEXで諸々代行もしてくれます。
何処の国でもビジネスとは人と人とのやりとりです。
誠実に対応すれば決して困難な壁ではありません。
参考になることがありましたら幸いです。
頑張ってください。
710pt
さくら水産のテーマソングを作曲したハードコアバンドのギタリストという一面も持ち、楽天内MVP7回受賞、Yahoo!ショッピング新人賞、ヤフーコマースパートナーエキスパートに認定。拙著「食品ネットショップ「10倍」売るための教科書」を出版をした結果を出しているEC戦略家。ふわっとした状態でのご相談でもOKです!
あなたも"コンサル起業術"で年商3千万~1億円の仕組みを作り、 年収1千万~3千万円と時間に余裕のある起業ライフを送りたいですか?
もともとはIT社長でしたが、心機一転、2007年に農業ベンチャーを設立しました。5年間で全国80カ所の農場を運営しておりました。現在は、新たに社会人向けの農業学校を設立し、延べ100人を超える農業起業や栽培技術指導もしています。
ドリームゲートをご覧の皆さん、特に経営者の方々に向けて、「中小企業のための農業生産法人のはじめかた」と題してコラムを書かせて頂きます。
相談者の重松社長は、土木・建設業を営んでいる会社の社長様で、JASDAQ上場企業「ACKグループ」の子会社であるアサノ建工と大成基礎設計が合併し、新会社「株式会社アサノ大成基礎エンジニアリング」という会社になり、そこの代表を務めている方です。 今回は、その新会社のホームページを制作し、民間からの新規顧客を開拓したいというご依頼を頂きました。じっくり話しを聞くと、今までネットを活用した見込み客の開拓は行ったことがないため、ネット集客に関する知識やノウハウが社内にないようでした。
相談者の宮下さんは21歳の大学生。中小企業に限定した求人広告を掲載したルーズリーフを大学生に無料配布するという事業を起ち上げたものの、「社員が2名で学生のため広告主を集めることが困難」との相談をいただきました。テストでは5人のエントリーを獲得して参加企業の担当者から「効果は十分」との評価を受けながらも、営業がうまくいかず事業を開始できずにいる状況とのことでした。
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