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大企業との提携について

最終回答：2013/10/02 20:45
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QUESTION

初めて相談させていただきます。
英語学習を目的とした非営利のプロジェクトで，動画の英語字幕にルビ訳を表示する無料サービスを提供しています。サービスとしては世界初のものです。
サイト：http://www.eevideo.net/
利用案内：http://www.eevideo.net/guide.php
プロジェクトについて：http://www.eevideo.net/eevideo.php

訳付けは機械処理のみで，サービスの性質としては，webページの翻訳サービスのようなものです。サイト上では，ユーザーによるお勧めとして，YouTubeの動画（字幕付）を紹介しています。
字幕の付いた動画に完全に対応していますので，機械処理であれば，サイト上で紹介していない動画にもリアルタイムで訳付けができます。


しかし，機械処理では精度に限界がありますので，きちんと編集したものを提供し，英語が得意でない人でも楽しめるようにしたいと考えています。編集は，専用に開発したソフトを使い，効率的に行うことができます。

ただ，YouTubeのような投稿サイトでは，投稿者により動画が消されたり，著作権の問題が発生する恐れがあります。
そこで有料の動画配信サービスと提携できないかと考えております。
方法としては，動画配信サービスからストリーミング配信された動画上に，当方の技術で字幕とルビ訳を表示するなどがあります（YouTubeでは同様の方法で行っています）。視聴ができるのは該当するユーザーだけです。


ご教示いただきたいのは，以下の2点になります。

１．動画配信サービス企業へのコンタクトの方法
　当方には企業とのパイプがなく，コンタクトの方法としては大代表へのメールや電話になってしまいます。効果的なコンタクトの方法として，考えられることはないでしょうか。なお，有料の動画配信サービスとしては以下のものがあります。
Hulu，U-NEXT，楽天VIDEO，DMM.com，GyaO!，TSUTAYA TV，GEO Online，ShowTime，Sony Entertainment Network　など

２．大企業との提携での注意点
　当方としては，ユーザーの利便性を考え，できるだけ多くの企業と提携したいと考えております。ただ，大企業との提携は，技術やノウハウの流出などの不安もあります。注意点や役に立つサービスがあれば，教えていただけないでしょうか。

よろしくお願いいたします。

ANSWER

回答日：2013/10/02 20:45

香港の海外もの作りコンサルタント青山です。
現在も会社間の契約、そして元日本で大手総合電子機器メーカに勤務し、映像に絡む開発設計を担当していましたので以下回答申し上げます。
少し辛口になりますがご容赦ください。

１．動画配信サービス企業へのコンタクトの方法
効率よくコンタクト先を見つけるには業界の集まりにアプローチするのがよいと思います。
SNSやメールでは、相手企業には信用してもらえず、コンタクトを試みてもほとんどが門前払いでしょう。というのは、見聞したことのない、実績もわずかな相手には彼らは触手を伸ばしません。彼らの業界はコンテンツ・アーカイブ業界であり仲間内で結束が強いのです。入り込むには特徴をアピールし信頼を得ることです。
彼らや客に共感を与える翻訳だ、現行のものと比較し安価で迅速だ、パッと見で理解しやすい、音声も発せられる、多言語だというようなことがあれば、アピールできる機会はあると考えます。
コンタクトには、業界の協議会、展示会（映像、映画、コンテンツ、アーカイブ系）への参加をお奨めします。そこで特長あるパーフォーマンスをアピールできれば、注目されることと思いますので、その辺から糸口をたどることが着実な方法であると考えます。
なお、教育業界とは全く異なりますので、NPOを脱却すべくビジネス指向に切り替え、それなりの投資が必要と思います。

２．大企業との提携での注意点
提携といっても様々です。要は有利に取り決めを行うことであり、細部まで網羅する必要があります。
先ず自己の考えを固めましょう。項目は対象、翻訳レベル、言語構成、文字の仕様、秘匿、保全、期限などを明確にした取り決めが頭に浮かびます。相手側とのイメージ合わせも、後々のクレーム回避のために大切です。相手から如何に信頼を得るかも認識しましょう。
大企業であれば、取り決めは遵守され約策が反故にされることはほとんどありません。彼らも内部統制があり、パートナーとの約束は守る義務があります。信頼してもよいのですが、取り決め事項はじっくりと考え、技術やノウハウの流出にならないようにしましょう。
契約方法では、仕様を確認したうえでの案件ごとの請負契約が最も安全です。

契約に関する基礎的なことでしたら、面談などのご相談に応じます。
以上、少しでもお役にたてば幸いに存じます。
青山利幸

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青山 利幸
専門分野
海外ビジネス 研修・コーチング 事業計画・商品開発 集客・販路拡大・営業戦略
保有資格
技術士（総合技術監理、経営工学部門）、APECエンジニア（インダストリアル部門）、中小企業基盤整備機構国際化支援アドバイザー、いわて産業振興センター登録専門家、

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