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ショップ開業ブランドとの契約仕入れについて

最終回答：2016/04/12 15:33
回答した専門家：3人
カテゴリー 事業計画・商品開発 > 事業計画書作成 ニックネーム
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QUESTION

この度アメカジショップの開業を予定しております。特に実績やコネなどはありませんので中々国内ブランドの仕入れは難しいかと思いますので、自分で買い付けられるUS物の古着が始めはメインになると思いますがのちのちに少しずつ国内、海外のブランドも扱えればと思っています。ですが、どーしても取り扱いたいブランドがありましてダメ元でチャレンジして見たいと思っています。そこで取り引き交渉をしてもらうために始めにやる事、手順を教えてください。会社に直接メール交渉とかは間違ってますか？

ANSWER

回答日：2016/04/12 15:33

初めまして、アドバイザーの前田と申します。
ブランドショップを目指されているのですね!
ブランド衣料は専門ではないのですが、小売業界に40年以上在籍しています。
ブランド品の取引には、下記の様なことが求められるものと思います。
①現在店舗を営業しているかどうか?(実績重視)
②どの様な立地で営業しているか?(イメージ重視)
③毎月の仕入れ規模はどの程度か?(毎月の取引金額も重要)
④当初は現金取引になるかも?
⑤店づくりはブランド品に合致しているか?(イメージが重要)
⑥その他
メールや電話の問い合わせはできると思います。
しかしブランドメーカーは、イメージを落とせないため上記の様な要求を求めて来る可能性があります。
参考にして頂けたら幸いです。

190pt

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前田 恒信
専門分野
研修・コーチング 市場分析・調査 集客・販路拡大・営業戦略 経営計画・改善 事業計画・商品開発
保有資格
特殊無線技士

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ANSWER

回答日：2015/08/19 00:33

リサイクルショップを経営しています泉澤と申します。古着からはじめられると言う事であれば　扱いたいブランドを専門的に集められるすると良いと思います。
現在はリサイクルショップも大型店と私の経営する　小さなリサイクルショップの場合は　専門性を持たないと厳しと言われています。　扱いたいブランドの　専門ショップは　既にあるのか？　ある場合は　どのように商品を集めているのか？　ネット専門　又は　店舗で？　両方　？　ある場合は何軒位あるのか？
国内・海外のブランド品も販売したいだけであれば　　代理店・問屋さん　などから　仕入れが出来る場合もあります。現在は　ロット数など少なく
取引出来る事もあります。　私も経験した事なので　具体的なアドバイスも出来ますので　宜しかったら　一度相談にメールでも電話でも来店でもかまいませんので　お気軽にご相談ください。

270pt

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泉澤 義明
専門分野
事業計画・商品開発 集客・販路拡大・営業戦略 IT・インターネット 研修・コーチング
保有資格
古物商

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ANSWER

回答日：2015/07/19 21:03

アドバイザーの中塚と申します。
アメカジのブランドを扱い、自社のウリにしたいということ
と判断しました。

あなた様の熱意で、いきなり交渉を行うのは間違いではありません。
むしろ正解はないと私は思います。そもそも常識とは何なのかが私には
分からないのが正直なところです。

ただし、商品を自社で扱わせるメリットが相手側に伝わらねば交渉はまだできない
と思います。御社がそのブランドを扱いたい理由　欠かせない根拠　それを使うことに
よる目的と目標を整理して交渉にあたることをおすすめします。

一方、先方にとっては、ブランドの価値をさげるような取引をすることは
ないと思いますので、御社の取引や経営状況を実績としてまずは半年残すことから
はじめて、その後会社の運営状況をもとにお話すると交渉は進みやすいと思います。
相手がより具体的に御社のイメージを明確にするでしょう。
委託販売、完全買取、御社の状況によって取引内容を変えてきます。
何においても、信用がない状況ですから取引内容は柔らかくはないと思います。

また、半年間の経営指導と1年間の営業実績を行えば商工会や会議所で有利な融資を実行
できる可能性もでてくるので、まず商工会等での経営指導実績を得るために近隣当該事務所に
行ってみるとよいでしょう。元商工会の経営指導員でもありますので、ご連絡くださっても
結構です。

以上、ご参考になさってください。

440pt

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中塚 貴洋
専門分野
経営計画・改善 事業計画・商品開発
保有資格
FP(ファイナンシャルプランナー) 6次産業化プランナー

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